بول غراهام مبرمج معروف ورجل أعمال ناجح، كما أنه كاتب موهوب


  1. مؤسس وحيد: أنت تحتاج إلى زملاء ليفكروا معك، وليثنوك عن اتخاذ قرارات غبية، وليخففوا عنك إن لم تسر الأمور على ما يرام.
  2. الموقع السيئ: على الموقع أن يكون استراتيجياً بحيث يدفع موظفيك لحبه وحب البقاء فيه، كما وتحيط به المواقع المساندة والأشخاص الذين يعملون في المجال نفسه.
  3. محاولة استهداف شريحة ضئيلة من الناس لتفادي المنافسة: لا يمكنك تفادي المنافسة إلا من خلال تفادي الأفكار الجيدة.
  4. الفكرة المشتقة: بدلاً من أن تقوم بتقليد فيسبوك مثلاً بإضافة تعديلات بسيطة قام الفيسبوك بتجاهلها أصلاً علماً منه بكونها عديمة النفع، ابحث عن أفكار من الاتجاه الآخر. وبدلاً من محاولة إيجاد حلول لمشكلات تم حلها بالفعل من قبل شركات بعينها، ابحث عن المشاكل وتخيل كيف لتلك الشركات أن تقوم بحلها.
  5. التصلب والعناد: معظم الشركات الناشئة الناجحة انتهى بها الأمر تقوم بأمر مختلف عما انتوت القيام به في باديء الأمر. عليك أن تكون مرناً وجاهزاً لتحديد الأفكار الفضلى حال وصولها. ولكن وفي نفس الوقت قد يكون تغيير الفكرة مراراً وتكراراً دون أي مبرر قاتلاً. عليك كذلك أن تقرر فيما إذا كانت الفكرة قابلة للتطوير أم لا. وإن كنت قادراً في كل فكرة جديدة على إعادة استخدام معظم ما قمت ببنائه للأفكار السابقة، فأنت على الأغلب تطرق أبواب النجاح. وإن كنت تفكر باتباع اتجاه جديد وكان المستخدمون متحمسين حياله، فمن المرجح أن يكون التغيير فكرة جيدة.
  6. توظيف مبرمجين غير أكفياء: في العادة لا يستطيع المختصون في مجال الأعمال تقييم المبرمج بكونه جيداً أم لا.
  7. اختيار المنصة الخاطئة: كيف تختار المنصة الصحيحة؟ الطريقة الاعتيادية للقيام بذلك هي بتوظيف مبرمجين جيدين وترك الخيار لهم. ولكن هناك حيلة يمكنك استخدامها إن لم تكن مبرمجاً: زر أفضل أقسام علم الحاسوب، وتعرف على ما يستخدمونه في المشاريع البحثية.
  8. إطلاق المشروع على مهل: هذا سيجعل المستخدمين متشككين حيال فهمك الجيد لفكرتك.
  9. إطلاق المشروع مبكراً: فكّر بالهدف الرئيسي، وبعدها قسمه إلى أجزاء ليسهل تحقيقه. عليك بكتابة كل جزء منها حتى يسهل عليك تحقيق الهدف الرئيسي. متبنو الفكرة الأوائل والذين قد تنال فكرتك إعجابهم متسامحون للغاية، فهم لا يتوقعون منتجاً جديداً يقوم بكل شيء، فعلى المنتج أن يقوم بأمر واحد فقط.
  10. عدم تحديد شريحة المستخدمين المستهدفة: لا يمكنك بناء أشياء يحبها المستخدمون دون فهمك لهم.
  11. جمع القليل من المال: إن حصلت على المال من المستثمرين، عليك أن تأخذ ما يكفيك لتنتقل إلى المراحل التالية. في العادة عليك الانتقال إلى المستوى الأعلى بشكل واضح في حال امتلكت فكرة جيدة أو نموذجاً أولياً: فإن امتلكت نموذجاً أولياً عليك بإطلاق المشروع، وإن كنت قد أطلقت مشروعك بالفعل عليك أن تحقق نمواً أكبر.
  12. إنفاق الكثير: الطريقة الشائعة والتي من خلالها تزداد المصروفات هي بتوظيف عدد كبير من الناس. لا تقم بذلك إن استطعت تفادي الأمر، ففي حقيقة الأمر دفع المال للمساهمين أصحاب الأسهم ذو أولوية أكبر على دفع رواتب الموظفين. عليك في البداية توظيف أشخاص إما للقيام بكتابة الكودات أو لزيادة عدد المستخدمين؛ لأن هذان النوعان من الموظفين هما ما أنت بحاجة إليه فعلياً في البداية.
  13. جمع الكثير من المال: حالما تحصل على مبلغ كبير من المال سيصعب عليك تغيير اتجاهك. وكلما زاد عدد الأشخاص المعنيين، ازداد بذلك تركيزك على النقاط ذاتها.
  14. سوء إدارة الاستثمار: عليك ألا تتجاهل آراء المستثمرين أبداً؛ لربما يمتلكون رؤىً مفيدة. ولكن وفي الوقت نفسه لا تدعهم يديرون الشركة.
  15. التضحية بالمستخدمين في سبيل أرباح (مفترضة): عليك ترك نموذج العمل لوقت لاحق؛ ذلك لأن إيجاد فكرة يريدها الناس بحد ذاته أمر أصعب بكثير من جني أرباحها.
  16. عدم رغبتك بالقيام بالأمر بنفسك: إن كنت ترغب في جذب المستخدمين، فمن المرجح أن تقوم بذلك بنفسك وعبر حاسوبك الشخصي.
  17. الخلافات التي تقع بين المؤسسين أنفسهم: ننصح المؤسسين بالتفويض والتخويل حتى تكون طريقة انسحاب الناس وتقديم استقالاتهم منظمة. معظم الخلافات لا تتأتى عن مواقف معينة وإنما عن الأشخاص. الناس هم أكثر المكونات أهمية في الشركة الناشئة، لذلك لا تخاطر في هذه الناحية.
  18. مجهودات ينقصها الشغف:
معظم مؤسسي الشركات الناشئة التي لم يحالفها النجاح لا يتركون وظائفهم النهارية في سبيل العمل على فكرتهم وتطويرها، ومعظم مؤسسي الشركات الناشئة الناجحة يقومون بذلك.

Bahrain-based digital platform and publication for startups in the Middle East. Exclusive events, in-depth workshops, insightful content, and informative news. In strategic partnership with Tamkeen Bahrain, Zain Bahrain, National Bank of Bahrain, Zoho, Tenmou, and StartUp Bahrain.

Startup MGZN © 2020. All Rights Reserved.